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桶装水渠道谋变
  2008年的经济阴霾笼罩整个食品行业,属劳动密集型的桶装水配送行业更是压力重重,劳动力成本的升高及劳动力的缺失让不少小水店相继关门。在此背景下,一股来自深圳的力量借机悄悄侵入广州,开始用收购、合并等手段“蚕食”广州的配送渠道,据业内人士透露,从8月至今,广州桶装水渠道的半壁江山已被其纳入囊中。“他们的野心很大,绝不止做水业国美那么简单。”一位业内人士表示。

    43家水店已被兼并

    昨日,记者通过多方打听,得到了该深圳最大桶装水经销商吉福公司总经理陈波的联系方式,在电话中,陈波显得很谨慎,他表示,公司是从去年开始进行全国性的扩张,在深圳、惠州、东莞、湖南、湖北等地都建立了分公司,目前在广州已兼并43家水店,兼并的水店中,绝大多数是乐百氏的门店,目前已花费500万资金,所有水店全部统一为一个送水电话号码,他表示,对广州的配送商,主要以收购为主,也有的进行整合,“水店最合理的配送半径在一公里之内,广州有很多区域的水店是超出这个配送半径,有的是同一半径里有多家水店竞争,如此竞争当然难以生存。”他认为,只有通过配送半径和客户资源的整合,水店才能健康运作下去。

    据了解,吉福在深圳的水店有120家,已做到月配送100万桶的量,“在广州争取2009年可以开到120家水店,做到月配送50万桶。”陈波表示,在深圳公司给客户的承诺是2个小时送到,在广州目前暂时还做不到,希望可以尽快达到深圳的水平。

    醉翁之意不在酒

    他表示,如此四处兼并的最终目的其实并不是在水上,而是想通过做强配送网络打造终端物流配送平台,和电子商务进行合作,“桶装水配送属于劳动密集型产业,从长期来看,并不是个朝阳产业,现在劳动力成本已经高了30%~40%,产品终端价格又一直无法提升,所以赢利会越来越差。”陈波表示,配送商一定要设法求变,现在公司是送桶装水,当把桶装水服务做完善后,再送其他东西就没有问题了,他表示,在深圳,已有多家电子商务公司与其洽谈物流合作,他觉得目前就开展还未到时候,还需要通过几年打造平台,只要能够把水送得很好,开展其它的配送业务也就水到渠成,届时,渠道的价值就真正充分体现出来了。


发布日期: 2008-12-10 21:42:36 【回目录】
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