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华南水市迎来“大鳄相争”(图)
广东省饮用水行业协会罗坦会长指出,广东大品牌已占据行业60%的份额。

  临近岁末,平静了近大半年的华南饮用水市场突起波澜。日前,中国饮料巨擘娃哈哈在广州召开桶装水上市发布会,高调宣布娃哈哈桶装水大举进攻广东市场,2010年广州及珠三角地区目标400万桶。对此,内人士分析,华南饮用水行业已呈现出两极分化局面,2010年将迎来真正的巨头相争时代,水市精彩大戏即将揭幕。

  “网络编织大师”发力广东桶装水

  娃哈哈此次发力广东桶装水市场,来势不可小窥,娃哈哈广东分公司总经理黄宝在接受记者采访时表示,广东市场目前已成为娃哈哈所有区域市场的前三强,今年营业收入达30个亿(集团营业收入突破500亿元),其产品几乎涵盖所有饮料品类,但在桶装水这块一直是空白。

  娃哈哈饮用水有限公司兰仁山在接受记者采访时表示,对于桶装水业务,集团给予了最大的支持,3年内所有利润不需上缴集团,全部投回桶装水业务中。目前进入市场的有纯净水和矿泉水两个品类,矿泉水水源地在东莞市水濂山森林公园风景区内,工厂目前年产能桶装水1000万桶,小瓶装水1500万箱。而广州市场超过100万桶销量后将在当地设立生产基地。

  兰仁山表示,明年广州加上珠三角的销售目标是400万桶,其中大广州是200万桶,对于与经销商的合作,兰仁山表示,在2009年底之前,广州将签200家加盟店,每年销售3000桶,一年可销售60万桶;在2010年2月份前,将开8家形象店,每店年销3万桶,一年可达24万桶;2010年第一季度之前,将签500家分销商,每家年销1000桶,可达50万桶/年;广州老八区以外再开20家经销商,每家年销售目标为3万桶。据了解,目前加盟商已签约150家,在发布会当天,又有98家加盟商现场签约。

  娃哈哈素来有“网络编织大师”的美誉,黄宝解释,这源于娃哈哈始终关注合作伙伴的成长,从1998年进入广东市场,合作伙伴一直十分稳固。娃哈哈董事长宗庆后独创的“联销体”把遍布全国的经销网络吸附在娃哈哈周围,互相建立起一种超乎普通商业关系的信任,确保了娃哈哈产品销售渠道的通畅,牢牢把握住了市场主动权。

  华南水市将现强者之争

  今年,全国有近150家饮用水企业被国家质检总局注销生产许可证,广东就有12家。业界均指出,目前华南水市已出现两极分化明显的态势,一极是正稳步发展的上规模企业,另一极是在夹缝中求生存的小企业。中国饮料工业协会统计数据显示,2008年全国包装饮用水总销量为2475.58万吨,同比2007年增长37%;排名前7位的品牌(康师傅、娃哈哈、农夫山泉、怡宝、景田、益力、乐百氏)总销量占据整个市场的46%。广东省饮用水行业协会罗坦会长则指出,大品牌已经占据了行业60%的份额。

  业内人士指出,明年的华南桶装水市场将是强者之争,娃哈哈虽然实力强大、胃口不小,但也不得不面对华南市场的复杂形势。在纯净水领域,怡宝已稳居一哥位置多年;矿泉水领域,有益力、加林山、华山泉等品牌牢牢霸踞各自的强势区域;山泉水领域更有第一品牌鼎湖山泉难以撼动。

  有分析认为,在广州市场,娃哈哈所要面对的最大强敌是怡宝鼎湖山泉。怡宝的相关负责人早前曾向记者表示,扩张是怡宝的既定策略,今年怡宝目标依然是保持30%的增长,“公司今年在保持广东市场持续增长的基础上,巩固福建、湖南及广州周边市场,继续拓展华东、华北、西南市场。”照这样的发展速度,怡宝今年极有可能闯进全国三甲。而今年扩产后产能翻倍达到日产150万瓶的鼎湖山泉,坐拥广东最著名的水源地,目前在广州市场桶装水销量仅次于怡宝,各路劲敌狭路相逢,谁是最后勇者,2010年的华南水市,我们拭目以待。

  罗坦表示,行业目前出现了资源优化整合的趋势,鼎湖、华山泉等知名企业正在进行的扩产,筹建新基地等大动作,为行业带来了信心。去年怡宝产量136万吨,鼎湖山泉46万吨,加林山40多万吨,华山25万吨,他表示,广东省的十几家名牌水去年都取得了25%以上的增长,相信今年这些品牌还将继续保持稳定增长,“娃哈哈的进入,将加剧行业的优胜劣汰,促进行业良性健康发展。”



发布日期: 2010-01-13 21:12:06 【回目录】
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